Hvis du ønsker at sprede det gode ord om din virksomhed, så er netværk den ultimative vej til succes. Dette er en af de mere effektive måder at jagte overskud på på lang sigt, og hvis du gør det rigtigt, kan netværk også være sjovt.
I betragtning af at Amerika og Europa er så forbundet – af populærkultur, fælles værdier og tætte historiske bånd – tror du måske, at forretningsnetværk i Amerika er mere af det samme. Når du først har opnået færdigheden, er den anvendelig overalt – ikke?
Ikke ligefrem. Mens mange af kernefærdighederne forbliver de samme, er det vigtigt at huske, at på trods af det fælles sprog, kommer du ind i et helt separat land, kultur og forretningsgrupper. Selvom det kan være mange iværksætteres drøm at gøre det i de fries land, er der subtile måder, du bliver nødt til at justere din tilgang på, når du begiver dig ud over Atlanten.
Tilpas til amerikansk arbejdskultur
I Europa kan arbejdskulturen antage en 'Keep Calm and Carry On'-holdning. Som det meste af Europa er lovbestemte arbejdsforhold tilbøjelige til at være lovpligtige. I modsætning hertil har erhvervsamerikanere højere lønninger og taler om 'virksomhedsfordele'.
Det betyder, at amerikanere ikke kun arbejder for at klare sig – deres karriere er en grundlæggende del af deres identitet, og positiviteten er inderlig. Da amerikanere bruger mere tid på at arbejde, er deres netværk hurtigt og præcist. Læg mærke til denne kulturelle forskel, når du nærmer dig forretningssamtaler ved netværksarrangementer
Skærp din amerikanske forretningsetikette
Amerikanerne arbejder efter en stram tidsplan, og de løber med høje hastigheder. Hvis du er vant til at tage en tilbagelænet tilgang til din virksomhedskalender, så mist denne holdning – hurtigt. I Amerika vil møderne sandsynligvis være kortere og mere intense. At ankomme blot et minut for sent, eller undlade at gribe vital information tidligt, kan betyde, at store muligheder går glip af.
Amerikanerne møder, brainstormer eller vurderer ikke udfordringer, de 'rører ved base' - og derefter 'bat 1000' eller 'kaster en curveball', indtil de tager den til hjemmeløbet. Amerikansk forretningssprog er stærkt påvirket af sport – når du kommunikerer med amerikanske ledere, skal du 'spille bold', for det er alle andre.
Det er også værd at forberede sig på den direkte karakter af spørgsmål, du sandsynligvis vil modtage. Amerikanerne er meget mere komfortable med at diskutere løn end briterne, langt mindre tilbøjelige til personlig kontakt end franskmændene eller spanierne, men mindre komfortable med tavshed end japanerne.
Det er vigtigt at forstå, at direkte og tempofyldt med en forkærlighed for faste håndtryk ikke er ensbetydende med ufølsom eller selvinteresseret. Manerer er stadig vigtige i amerikansk netværk – og du bør stadig prøve at skabe en personlig forbindelse med dine forretningsforbindelser.
Vælg den rigtige stat til din branche
Når du flytter din virksomhed til et helt nyt land, er en udfordring, du kan stå over for, mangel på kontakter. Når vi starter i erhvervsnetværksverdenen, har vi næsten altid kontakter – også selvom det kun er en gammel universitetskendt eller en kollega fra yngre dage. Når du forgrener dig i udlandet, eksisterer dette 'tidlige stadie'-netværk ikke - så du skal være kreativ.
At nå ud til lokale branchegrupper er en fantastisk måde at fordybe dig i et helt nyt socialt netværk. For at gøre dette er det vigtigt at vælge den rigtige tilstand til din branche, så du er på vej ind i et eksisterende økosystem. Boston, Massachusetts har en blomstrende medicin- og biovidenskabsindustri, mens Philadelphia, Pennsylvania er stærke inden for fremstilling.
Alternativt kan din virksomhed have brug for at komme ind i mere end én stat, og du skal muligvis overveje at have ansatte på et par forskellige steder. Selvom dette kan være umuligt, hvis du vælger at oprette et datterselskab, med vores Arbejdsgiver for Record Service du kan gøre netop dette med minimal risiko og omvæltning.
Se efter værdien i enkeltpersoner
Som altid har du brug for et personligt præg for at få mest muligt ud af virksomhedsnetværk. Amerikanere er mere tilbøjelige til at bede om præcis, hvad de vil have, så vær ikke bange for at indramme personlige introduktioner i forhold til din virksomhed og det, du leder efter professionelt. Behandl ikke dine forretningsambitioner som en sidetanke eller vær genert over, hvem du er, og hvad du forsøger at opnå.
Samtidig er personligheder normalt mere værdifulde end jobtitler. Brug ikke for meget tid på at jagte den topchef, alle ønsker at se – bland dig i stedet og skab bånd med folk i din branche, uanset anciennitet. Det kan være mere værdifuldt at opbygge en god forbindelse med en mellemniveaumedarbejder i en stor amerikansk virksomhed end at sikre kontaktoplysningerne på en leder, der knap kan huske dit navn.
Derudover skifter arbejdere oftere job i Amerika - så du ved aldrig, hvem der kan være en god kontakt om nogle få år. Netværk er et 'langt spil'.
Har noget at byde på
For at opbygge gode netværksgrupper skal du 'give før du spørger' og sørge for at holde kontakten. Den direkte amerikanske stil involverer at introducere din virksomhed lige fra starten og potentielt tilbyde salg og tjenester.
Men hvis du leder efter en investor, skal du først tage dig tid til at investere i dem og lære deres virksomhedsinteresser at kende. Amerikansk netværk fungerer i et højere gear, men det er stadig en struktureret relationsopbygningsproces, så det er urealistisk at antage, at du vil sikre dig det, du ønsker, på et kort besøg.
Vores Arbejdsgiver for Record Service henter talentfulde fagfolk, der allerede er placeret i USA, og ansætter de medarbejdere, der repræsenterer dig, uden at det koster at oprette din egen amerikanske enhed. Da dine omhyggeligt udvalgte amerikanske arbejdere vil forstå den lokale industri, kan denne rute give dig et forspring, etablere kontakter og udnytte nøglemuligheder, i god tid før du er klar til at tage skridtet og give dig de altafgørende støvler på jorden, som er nødvendige for at netværke.
Nogle virksomheder har brug for det oprettet et datterselskab i Amerikadog. Vi kan hjælpe dig med at etablere dette, hvis du ønsker det, og hvis du planlægger at lede netværksfremstødet på vegne af din virksomhed, så kan ovenstående råd forhåbentlig hjælpe.
