Det amerikanske marked er unægtelig en attraktiv udsigt for mange virksomheder. Det er trods alt en af verdens største og mest profitable økonomier.
Det er dog ikke let at udvide til Amerika. Det tager tid, penge og færdigheder at frigøre potentialet på det amerikanske marked for din virksomhed, og mange har fejlet. Det burde ikke afskrække dig, men det skulle tjene til at demonstrere, at der er risiko involveret, når du ekspanderer til Amerika.
Der er en række måder, hvorpå du kan mindske denne risiko på forhånd. Her er syv strategier at overveje:
Stat for stat forskning er afgørende
Ja, Amerika er et stort land, men du har ikke råd til at lade dig rive med i at tænke på hele kortet. Du skal tænke længe over, hvor du vil udvide til. Det betyder, at du skal overveje, hvor du vil være i stand til at finde medarbejdere med det rette niveau af ekspertise til dine behov, og hvor dine kunder og klienter sandsynligvis vil være baseret.
Som Danny Lopez, britisk generalkonsul i New York og generaldirektør for UK Trade & Investment USA fortalte os: "Sikre et indledende sæt af kunder, sikre en indledende geografisk patch, hvor du vil forsøge at gøre det, før du forsøger at tage hele landet på."
Du kan godt finde ud af, at du har brug for 'støvler på jorden' i én stat – hvor du f.eks. kan drage fordel af et kontaktpunkt – og se til et andet til back-office eller administrationsformål for at reducere omkostningerne ved at ansætte medarbejdere i Amerika.
Mens lønningerne varierer fra stat til stat, så gør skatter og regler også det.
Undgå at oprette et filialkontor
Den måde, du strukturerer din amerikanske enhed på, kan reducere risikoen ved udvidelse til Amerika. I mange tilfælde betyder det, at man undgår blot at oprette et filialkontor i USA.
Et filialkontor er ikke en separat juridisk enhed, og derfor kan oprettelse af et betyde, at du betaler skat af hele din virksomhedsindkomst, ikke kun den, som dit amerikanske kontor tjener. Oven i dette kan du stå over for ekstra juridiske forpligtelser og kæmpe for at tiltrække investeringer som afdelingskontor.
Spørg eksperterne
Selvom der er masser af research, som du kan lave på forhånd, og en række ressourcer, der er frit tilgængelige online for at hjælpe, er der ingen erstatning for ekspertise, når det kommer til skat og lovgivning.
Uanset om det drejer sig om at tale med en erfaren international skatterådgiver om den bedste måde at oprette en juridisk enhed i USA på eller at konsultere en immigrationsadvokat om, hvordan man overfører medarbejdere 'over the Pond', er det afgørende, at du søger råd fra professionelle, så du kan få et godt indblik i den bedste vej frem for din virksomhed.
Brug tid i landet
Hvis du ønsker at gøre forretninger i USA, bør du være parat til at bruge lidt tid i landet. Lær det sted, du har til hensigt at udvide til, at kende, tal ansigt til ansigt med potentielle medarbejdere og kunder.
Ikke kun det, men det er vigtigt, at du tager dig tid til at forstå forskellene i arbejdspladskulturen. Fra løn til fordele, arbejdstider, mødeetikette og måden, folk taler og interagerer på, er der mange ting, der er mærkbart anderledes ved at arbejde i Amerika.
Ved at tilbringe noget tid i USA kan du i det mindste undgå risikoen for grundlæggende misforståelser, der kan opstå ved at 'gå i kulde'.
Test vandet på en nemmere vej ind i USA
De gennemsnitlige omkostninger ved at etablere en virksomhed i Amerika er $65,000. Det er helt klart mange penge at binde sig til – for ikke at nævne flere måneders tid til at fuldføre processen – og repræsenterer en stor økonomisk risiko, hvis det ikke kan betale sig. Derudover er der mere tid og penge involveret i at forlade USA, hvis tingene ikke går efter planen.
Foothold America tilbyder derfor virksomheder et alternativ. Gennem vores Medarbejderledelsesservice, Foothold America ansætter de medarbejdere, der repræsenterer dig uden udgifter til at oprette din egen amerikanske enhed. Desuden vil vi administrere løn, medicinske ydelser, pension, indkomstskattefradrag, udgifter, orlovssporing, arbejdskompensation, arbejdsløshed, for din medarbejder i overensstemmelse med den stat, de bor. Virksomheder kan betale en konsulentpakke og behøver kun at give to ugers varsel, hvis de skulle rejse. Vi mener, at dette er en hurtigere, nemmere og mere omkostningseffektiv vej til det amerikanske marked – og hjælper med at mindske en del af den involverede risiko. Kontakt os for at finde ud af mere.
Vær forberedt på at tilpasse dit produkt eller din tjeneste
Når du bruger tid i USA – og når du begynder at ansætte amerikanske arbejdere – kan du godt indse, at du er nødt til at tilpasse din virksomhed, så den passer til markedet.
Uanset om det drejer sig om at ændre dit varemærke for at tale mere tydeligt til målkunder, ændre dine budskaber, så de passer til USA, eller ændringer af det produkt eller den service, du tilbyder, så det passer til kundernes og kundernes smag, skal du være parat til at omfavne forandringer. Blot at pløje videre og forvente, at det amerikanske marked elsker dit brand, som det er, kan være en risikabel strategi.
Har en backup-fond
Som vi allerede har diskuteret, kræver udvidelse af en virksomhed i Amerika en betydelig mængde finansiering. Selvom virksomheder kan planlægge og tage højde for de forventede omkostninger, er det værd at afsætte en backup-fond i tilfælde af, at der er uventede betalinger at foretage.
Uanset om det er at undervurdere advokatomkostninger, betale lidt mere for at ansætte de medarbejdere, du har brug for, eller – som nævnt ovenfor – behovet for at tilpasse dit produkt eller din service, så det passer til markedet, skal du være i stand til at være smidig nok til at reagere. For nogle kan det betyde, at man forsinker ekspansionen til Amerika lidt, indtil man har indsamlet tilstrækkelige penge til at kunne have en nødfond.
