Det amerikanske marked er unægtelig en attraktiv udsigt for mange virksomheder. Det er trods alt en af verdens største og mest profitable økonomier.
Det er dog ikke let at udvide til Amerika. Det tager tid, penge og færdigheder at frigøre potentialet på det amerikanske marked for din virksomhed, og mange har fejlet. Det burde ikke afskrække dig, men det skulle tjene til at demonstrere, at der er risiko involveret, når du ekspanderer til Amerika.
Der er en række måder, hvorpå du kan mindske denne risiko på forhånd. Her er syv strategier at overveje:
Stat for stat forskning er afgørende
Ja, Amerika er et stort land, men du har ikke råd til at lade dig rive med i at tænke på hele kortet. Du skal tænke længe over, hvor du vil udvide til. Det betyder, at du skal overveje, hvor du vil være i stand til at finde medarbejdere med det rette niveau af ekspertise til dine behov, og hvor dine kunder og klienter sandsynligvis vil være baseret.
Som Danny Lopez, den daværende britiske generalkonsul i New York, fortalte os: " Sikr dig et indledende sæt kunder, sørg for et indledende geografisk område, hvor du vil forsøge at få det til at fungere, før du forsøger at erobre hele landet. "
Du kan meget vel opleve, at du har brug for "fælles erfaring" i én stat, for eksempel som kontaktpunkt for kunder. Du kan derefter bruge en anden stat til backoffice-arbejde for at reducere ansættelsesomkostninger.
Selvom lønningerne varierer fra stat til stat , gør skatter og regler det også.
Undgå at oprette et filialkontor
Den måde, du strukturerer din amerikanske enhed på, kan reducere risikoen ved udvidelse til Amerika. I mange tilfælde betyder det, at man undgår blot at oprette et filialkontor i USA.
En filial er ikke en separat juridisk enhed. Det kan udsætte hele din virksomhed for amerikanske forpligtelser og indberetningsforpligtelser, så søg først skatte- og juridisk rådgivning. Derudover kan du som filial stå over for yderligere juridiske forpligtelser og have svært ved at tiltrække investeringer.
Spørg eksperterne
Du kan lave en masse research på forhånd, og mange ressourcer er gratis online. Men der er ingen erstatning for ekspertrådgivning om skat og jura.
Tal med en erfaren international skatterådgiver om, hvordan du opretter din amerikanske virksomhed. Professionel rådgivning giver dig et klart overblik over den bedste vej frem for din virksomhed.
Brug tid i landet
Hvis du ønsker at gøre forretninger i USA, bør du være parat til at bruge lidt tid i landet. Lær det sted, du har til hensigt at udvide til, at kende, tal ansigt til ansigt med potentielle medarbejdere og kunder.
Ikke kun det, men det er vigtigt, at du tager dig tid til at forstå forskellene i arbejdspladskulturen. Fra løn til fordele, arbejdstider, mødeetikette og måden, folk taler og interagerer på, er der mange ting, der er mærkbart anderledes ved at arbejde i Amerika.
Ved at tilbringe noget tid i USA kan du i det mindste undgå risikoen for grundlæggende misforståelser, der kan opstå ved at 'gå i kulde'.
Test vandet på en nemmere vej ind i USA
Den gennemsnitlige pris for at oprette en virksomhed i Amerika er $65,000. Det er mange penge og flere måneder at forpligte sig til. Det er en stor økonomisk risiko, hvis det ikke betaler sig. Derudover er der mere tid og penge involveret i at forlade USA, hvis tingene ikke går efter planen.
Foothold America tilbyder derfor virksomheder et alternativ. Gennem vores MedarbejderledelsesserviceFoothold America ansætter de medarbejdere, der repræsenterer dig, uden udgiften til at oprette din egen amerikanske enhed. Derudover håndterer vi løn, sygeforsikring, pension, indkomstskattefradrag, udgifter, orlovsregistrering, arbejdsskadeerstatning og arbejdsløshedsunderstøttelse for din medarbejder i overensstemmelse med reglerne i den stat, de bor i. Virksomheder kan betale for en konsulentpakke og behøver kun at give to ugers varsel, hvis de har brug for at forlade virksomheden. Vi mener, at dette er en... hurtigere, nemmere og mere omkostningseffektiv rute til det amerikanske marked – og hjælper med at afbøde noget af den involverede risiko. Kontakt os for at finde ud af mere.
Vær forberedt på at tilpasse dit produkt eller din tjeneste
Når du tilbringer tid i USA og begynder at ansætte amerikanske medarbejdere, vil du måske indse, at din virksomhed er nødt til at tilpasse sig.
Du skal muligvis ændre dit brandnavn, justere dit budskab eller tilpasse dit produkt til amerikanske kunder. Vær forberedt på at omfavne forandringer. Det kan være en risikabel strategi blot at fortsætte og forvente, at det amerikanske marked elsker dit brand, som det er.
Har en backup-fond
Som vi allerede har diskuteret, kræver det en betydelig mængde finansiering at udvide en virksomhed i Amerika . Selvom virksomheder kan planlægge fremad og tage højde for de forventede omkostninger, er det værd at sætte en backup-fond til side, hvis der skulle opstå uventede betalinger.
Advokatomkostningerne kan være højere end forventet, ansættelse kan koste mere, eller du skal muligvis tilpasse dit produkt. Du har brug for fleksibiliteten til at reagere. For nogle kan dette betyde at udskyde ekspansionen til Amerika en smule, indtil du har rejst tilstrækkelige penge til at kunne have en nødfond. For de fejl, vi ser oftest, kan du læse vores 9 lektioner fra mislykkede amerikanske ekspanderinger . For den fulde rute, se vores trinvise guide til at komme ind på det amerikanske marked.
Ofte stillede spørgsmål
Hurtige svar på de spørgsmål, internationale virksomheder oftest stiller om håndtering af risikoen ved amerikansk ekspansion.
Hvad er de største risici ved at ekspandere til USA?
De største risici er underfinansiering, fejlvurdering af statslige regler, valg af den forkerte placering og et produkt, der ikke passer til amerikanske købere. Fejl i forbindelse med overholdelse af ansættelsesregler og langsom bankvirksomhed eller opsætning kan også hæmme fremskridt. Undersøg hver stat, test efterspørgslen, før du forpligter dig, hav en kontantreserve, og søg ekspertrådgivning tidligt for at holde disse risici under kontrol.
Hvordan kan jeg teste det amerikanske marked, før jeg binder mig?
Start småt. Ansæt en eller to personer gennem en registreret arbejdsgiver, brug et virtuelt kontor til en amerikansk adresse og fokuser på en defineret region eller kundegruppe. Sæt klare milepæle for salg og omkostninger. Hvis resultaterne er stærke, så opret din egen enhed og skaler. Hvis ikke, kan du trække dig tilbage med begrænsede omkostninger.
Hvorfor er en filial risikabel for amerikansk ekspansion?
En filial er en del af dit hovedselskab, så moderselskabet kan være direkte eksponeret for amerikanske retssager, gæld og indberetningsforpligtelser. Et separat amerikansk datterselskab, såsom et LLC eller et selskab, afgrænser normalt denne risiko. Søg juridisk og skattemæssig rådgivning om den rigtige struktur, før du underskriver amerikanske kontrakter eller ansætter personale.
Hvor meget backupfinansiering skal jeg beholde til amerikansk ekspansion?
Hav en reserve oven i dit planlagte budget, da advokatsalærer, ansættelsesomkostninger og produktændringer ofte bliver højere end forventet. Det rette beløb afhænger af din størrelse og dine planer. Mange virksomheder planlægger mindst 12 til 18 måneders amerikanske omkostninger, før de forventer, at driften tjener sig selv hjem. Gennemgå det kvartalsvis.
Skal jeg tilbringe tid i USA, før jeg ekspanderer?
Ja. Et besøg i USA hjælper dig med at møde kunder, partnere og rådgivere og teste, hvordan dit tilbud lander. Det viser dig også, hvordan amerikansk forretningskultur adskiller sig fra den, du bor i. Planlæg regelmæssige besøg i løbet af det første år. Ledende medarbejdere, der bruger realtid på markedet, træffer bedre beslutninger om placering, ansættelse og prissætning.
KONTAKT OS
Kontakt os
Udfyld formularen nedenfor, og en af vores amerikanske ekspansionseksperter vender snart tilbage til dig for at booke et møde med dig. Under opkaldet vil vi diskutere dine forretningsbehov, guide dig gennem vores tjenester mere detaljeret og besvare eventuelle spørgsmål, du måtte have.
