For ambitiøse iværksættere er det den ultimative drøm at eje en global virksomhed. Fra at booste adgangen til de bedste talenter til at diversificere dine virksomhedsaktiver, er der mange grunde til at ekspandere til udlandet.
International ekspansion kan være et nødvendigt skridt, der hjælper med at forhindre stagnation i virksomheden og øge omsætningen. Men det er vigtigt at ekspandere på det rigtige tidspunkt og ind på de rigtige markeder.
Lær, hvordan du genkender tegnene på, at din virksomhed er klar til at kaste sig ud i nye horisonter.
Du har for nylig skaleret, men fremskridtet er aftaget
Hvis din virksomhed er vokset betydeligt inden for de sidste tre til fem år – og selvom forretningen boomer, er det blevet en udfordring at sikre yderligere vækst – er det måske på tide at tage springet.
Global ekspansion giver mulighed for at udnytte nye markeder og få adgang til et væld af nye muligheder. At sætte en geografisk begrænsning på din virksomheds adgang til efterspørgsel giver kun mening i en begrænset periode.
Når først din virksomhed er etableret, kan en udvidelse af potentialet i din virksomhedsbase bringe din virksomhed op i hastighed med de rigtige partnere og kunder, hvilket flytter dig tættere på dine forretningsmål.
Amerika er verdens største økonomi, hvilket gør USA til en favorit for virksomhedsejere over hele verden. Men med nichemarkeder spredt over forskellige stater, kan en perfekt kompatibel placering være klar og vente.
Internationale besøgende viser mere interesse end lokale
For at drive en succesfuld virksomhed skal dine produkter eller tjenester opfylde en efterspørgsel. Kultur, demografi, økonomisk status og etablerede regionale industrier påvirker alle virksomhedens overskud. Hvis din virksomhed ville passe bedre et andet sted, kunne det være på tide at tage skridtet.
Hvis nysgerrig opmærksomhed fra internationale besøgende er en grundpille i branchekonferencer, er det værd at spørge, hvorfor det er det. Måske foretrækker japansk kultur dit produkt, eller det hurtige amerikanske forretningsmiljø passer bedre til dine tjenester. Hvis ja, følg efterspørgslen og udvid din virksomhed til udlandet.
Når du vælger det ideelle marked for dit produkt eller din tjeneste, skal du tænke på: befolkning, rigdom, onlinebrugeradfærd og business-to-business-potentiale. Det er også en god idé at vurdere dine direkte konkurrenter – og overveje, hvordan du kan gøre tingene bedre.
Dine e-mails og online salg er sprængfyldt med oversøisk interesse
Ligeledes, hvis langdistancekunder forsøger at gøre forretninger, kan dette være et tegn på, at din organisation ville klare sig bedre i udlandet. Brug webanalyseværktøjer til at spore, hvor den største interesse kommer fra, og nå ud på tværs af grænser.
Etabler stærke forbindelser med internationale kunder, ansæt medarbejdere med dybt kendskab til lokalt netværkskultur – og begynde at udvide.
Du er sikker på din evne til at balancere det høje niveau og lokaliserede tilstedeværelse
For at din internationale forretningsplan skal fungere, er det vigtigt at have en fod-på-jorden tilgang. For effektiv drift har du brug for en direkte tilstedeværelse af betroede medarbejdere på hvert lokale marked – samt et stærkt overblik på højt niveau.
Ansæt en medarbejder i Amerika, og optimer derefter kommunikationsvejene mellem dit eksisterende hovedkvarter og det nye oversøiske kontor. Brug lidt tid på at overveje eventuelle lokale partnere, du vil arbejde med, og hav en trin-for-trin driftsstyringsplan på plads.
Hold din infrastruktur levedygtig, men minimalistisk, med stærk top-down kontrol.
Du er fortrolig med de kunder og leverandører, du vil arbejde med i udlandet
At drive din virksomhed fra et nyt sted kan være logistisk udfordrende, især i de tidlige dage. Hvordan vil du finde væsentlige materialer på et helt nyt kontinent eller skabe tillid til nye kunder, som ikke kender dit brand?
Udover at sikre, at du er i stand til at ansætte smart og skabe et professionelt image på din nye placering, er det en god idé at planlægge enhver tredjepartsservice, du har brug for til effektive internationale transaktioner.
Du har avanceret produktionspotentiale, men du fylder ikke længere kapacitet
Underudnyttelse af din virksomheds kapacitet er et tegn på, at din virksomhed har brug for nye kundeemner, nye kunder og hyppigere salg. Hvis et enkelt land ikke længere er nok til at holde din virksomhed i gang med sit fulde potentiale, så kig til udlandet for at bevare den optimale fortjeneste.
At placere en håndfuld dygtige salgs- eller marketingmedarbejdere på dine valgte markeder er en enkel måde at dirigere kundeemner tilbage til hovedkvarteret på kort sigt. I mellemtiden baner positionering af betroede medarbejdere på jorden også vejen for langsigtet vækst.
Du forstår opgaven forude
Hvornår du skal skalere din virksomhed er en meget personlig beslutning for virksomhedsejere. Mange faktorer vil være unikke for din virksomhed, og der er ingen hurtig vej til multinational virksomheds succes.
Selvom alle forretningsbeslutninger indebærer en vis risiko, er det muligt at styre denne risiko og maksimere dine chancer for succes. At vælge den rigtige metode til oversøisk ekspansion kan betyde forskellen mellem succes og fiasko.
Vores succesfulde casestudier vise hvordan Medarbejderledelsesservice kunne være et lavere risiko, omkostningseffektivt alternativ til oprettelse af et datterselskab i Amerika. Nogle typer organisationer kan dog have brug for et datterselskab, så det er vigtigt at lave en forretningsplan, der er skræddersyet til dine individuelle behov.
Frem for alt, for international ekspansion, der virker, har du brug for entusiasme for dine valgte markeder og en praktisk tilgang.
Har du brug for lidt hjælp til dine første planer? Kontakt os i dag og opdag, hvordan din virksomhed kan udvides til nye grænser.
