I har sagt det før. "Vi ser på USA i løbet af de næste 12 til 18 måneder." Jeres bestyrelse har hørt det. Jeres investorer har hørt det. Og hvert år kommer der noget i vejen. En ny NHS-kontrakt. En finansieringsrunde. Et ansættelsesstop. Et folketingsvalg. Men sagen er den: det amerikanske marked venter ikke på, at I føler jer klar. Og i 2026 er omkostningerne ved den forsinkelse ikke længere abstrakte.
Vi arbejder med britiske og europæiske HealthTech-virksomheder hver dag, og mønsteret er bemærkelsesværdigt ensartet. Ambitionen er der. Produktet er stærkt. Den kliniske evidens er reel. Det er ikke kapacitet, der holder virksomheder fast. Det er troen på, at der er et bedre øjeblik på vej. Det er der ikke. Det bedre øjeblik er nu, og her er hvorfor.
Dette er ikke bare et stort marked. Det er en anden slags marked.
Når ledere inden for sundhedsteknologi i Storbritannien taler om USA, ved de normalt, at landet er stort. Det, de ofte undervurderer, er den strukturelle forskel i, hvordan pengene bevæger sig gennem landet. USA har ikke én køber. Det har tusindvis. Private sundhedssystemer, forsikringsselskaber, arbejdsgiverfinansierede planer og føderale programmer opererer alle uafhængigt, alle med deres egne budgetter, og alle søger de aktivt teknologi, der hjælper dem med at levere pleje mere effektivt og til lavere omkostninger.
De amerikanske sundhedsudgifter nåede 5.3 billioner dollars i 2024, en vækst på 7.2 % år efter år og forventes at nå 5.9 billioner dollars i 2026. Det er ikke en statisk pulje af penge, der venter på at blive allokeret. Det er et system under enormt pres, der bruger aggressivt på løsninger. For en britisk HealthTech-virksomhed med et gennemprøvet produkt er dette pres din kommercielle mulighed.
De problemer, I har løst inden for NHS – belastningen på arbejdsstyrken, den administrative overbelastning, den kliniske udbrændthed og behovet for at gøre mere med mindre – er de samme problemer, som amerikanske sundhedssystemer betaler betydelige summer for at løse lige nu. Forskellen er, at de i USA betaler betydeligt mere, salgsprocessen for den rigtige løsning kan være hurtigere, og en enkelt sundhedssystemkontrakt kan være mange gange så værd som en sammenlignelig NHS-aftale. Det er ikke en overdrivelse. Det er virkeligheden på et privatiseret sundhedsmarked med 340 millioner mennesker.
Pengene er allerede i bevægelse. Spørgsmålet er, om du er i rummet.
Timingen er vigtig, fordi det amerikanske investeringsmiljø for digital sundhed har ændret sig markant i løbet af de seneste 12 måneder. Amerikanske digitale sundhedsstartups indsamlede 14.2 milliarder dollars i 2025, det højeste antal siden 2022 og en stigning på 35 % i forhold til året før, ifølge Rock Health. AI-aktiverede virksomheder greb 54 % af al denne finansiering. De virksomheder, der rejser de største runder, er ikke dem med de mest polerede investeringspakker. Det er dem, der allerede er i USA, som allerede opbygger relationer med sundhedssystemer og allerede genererer data fra den virkelige verden.
Det sidste punkt er mere vigtigt, end de fleste er klar over. Investorer i dette område er ikke potentiel finansiering. De er finansieringstræk. Og amerikansk finansiering, selv i den tidlige fase, bærer uforholdsmæssig stor vægt i en fundraising. Hvis du planlægger at rejse din næste runde, og USA er på din køreplan, ændrer det hele samtalen med investorerne, hvis du kan vise, at du allerede er der, selv med én ansættelse og én kundesamtale i gang.
Dine jævnaldrende venter ikke på det perfekte øjeblik. Det bør du heller ikke.
Det er ikke en tendens, der er på vej. Det sker allerede, og det sker med britiske virksomheder, der ikke er ulig din.
ABHI's US Accelerator har hjulpet over 150 britiske sundhedsteknologivirksomheder at komme ind på det amerikanske marked over otte år i kohorten. Virksomheder som Skin Analytics, Peppy og Radar Healthcare ventede ikke, til de følte sig helt klar. De startede, lærte markedet at kende med støtte omkring sig og byggede videre derfra. Ingen af dem ville sige, at timingen var perfekt. Alle ville sige, at det var det værd.
På investorniveau er signalet lige så klart. I 2025, Meridian Health Ventures lancerede verdens første transatlantiske HealthTech-fond, støttet af UCLH, Guy's og St Thomas', og Cedars-Sinai i USA, med det eksplicitte mål at sikre, at britiske innovationer skaleres ind i USA i stedet for blot at blive opfundet her. Det er en strukturel anerkendelse på højeste niveau af, at den transatlantiske mulighed for britisk sundhedsteknologi er reel, og at tiden er inde til at handle på den.
Lad tallene tale for sig selv.
Nogle gange hjælper det at se det klart og tydeligt. Her er status for det amerikanske sundheds- og digitale sundhedsmarked lige nu:
- De amerikanske sundhedsudgifter nåede 5.3 billioner dollars i 2024, en vækst på 7.2 % år efter år og tegner sig for 18 % af hele den amerikanske økonomi
- Det amerikanske marked for digital sundhed forventes at vokse fra 106 milliarder dollars i 2026 til 266 milliarder dollars i 2035., med en sammensat årlig vækstrate på 11 %
- Amerikanske digitale sundhedsstartups indsamlede 14.2 milliarder dollars i 2025, en stigning på 35 % i forhold til 2024 og det højeste antal siden 2022
- AI-aktiverede digitale sundhedsvirksomheder stod for 54% af al amerikansk finansiering af digital sundhed i 2025., der i gennemsnit rejser 19 % større investeringer end virksomheder, der ikke er baseret på kunstig intelligens
- Britisk investering i sundhedsteknologi nåede 1.8 milliarder dollars alene i 1. kvartal 2025hvilket gør den til Storbritanniens hurtigst voksende venturekapitalsektor
- Over 150 britiske sundhedsteknologiske virksomheder er allerede kommet ind på det amerikanske marked alene gennem ABHI's acceleratorprogram
Muligheden er ikke teoretisk. Kapital er ikke teoretisk. Det eneste, der forbliver teoretisk, er jeres amerikanske ekspansion, og 2026 er året, hvor det skal ændres.
Dine NHS-historikker spreder sig. Men ikke på den måde, du tror.
Her er noget, vi konsekvent ser hos de britiske virksomheder, vi arbejder med. De ankommer til USA med virkelig imponerende klinisk evidens, ofte bygget på tværs af flere NHS-trusts, og de forventer, at de gør det samme arbejde, som de gør derhjemme. Det gør de ikke. Ikke fordi de ikke er imponerende, men fordi amerikanske købere taler et andet kommercielt sprog.
En amerikansk værdianalysekomité ønsker ikke at vide, hvor mange NHS-trusts du arbejder med. De vil kende dit investeringsafkast pr. seng, din reduktion i klinikertimer pr. uge, og om du har en refusionsvej. Den oversættelse, fra NHS-validering til amerikansk kommerciel bevisførelse, er en af de vigtigste ting at få styr på, før du begynder at banke på døre. De virksomheder, der gør det rigtigt, handler hurtigt. Dem, der ikke gør det, ender med at bruge 18 måneder på pilotprojekter, der ikke fører nogen vegne, og undrer sig over, hvad der gik galt.
Dette er ikke en kritik af britiske virksomheder. Det er en realitet ved at operere i et marked, der er bygget på en anden kommerciel logik. Og det er fuldstændig navigerbart med den rette vejledning omkring dig.
Du behøver ikke at koge havet for at komme i gang.
Det er her, de fleste virksomheder tænker for meget over det. Du behøver ikke et amerikansk kontor. Du behøver ikke et fuldt salgsteam på plads. Du behøver ikke engang en amerikansk juridisk enhed for at ansætte den første person på stedet.
Gennem en Employer of Record service, kan du ansætte en amerikansk medarbejder i overensstemmelse med reglerne, med lokale løn-, frynsegoder- og skatteforpligtelser fuldt ud håndteret, uden at skulle oprette en amerikansk enhed overhovedet. For mange internationale HealthTech-virksomheder er dette det klogeste første skridt: få en person med markedskendskab på stedet, begynd at opbygge relationer og lær, hvad amerikanske købere rent faktisk reagerer på, før du forpligter dig til en komplet infrastruktur. Når virksomheden retfærdiggør det, oprettelse af en amerikansk enhed er et ligetil næste skridt.
Den rigtige partner gør forskellen på at gå i stå og at få det rigtigt.
Amerikansk ekspansion har mange bevægelige dele. Ansættelseslovgivning, der varierer fra stat til stat. Lønforpligtelser, der slet ikke ligner Storbritannien. Forventninger til frynsegoder, der vil overraske dig. Bankvirksomhed, skatteregistrering, valg af virksomhedsstruktur, der har langsigtede konsekvenser. De fleste HealthTech-grundlæggere er eksperter i deres produkt og deres marked. De er ikke eksperter i amerikansk HR-compliance, og det burde de heller ikke være.
Det er præcis her, Foothold America kommer ind i billedet. Vi er ikke en generisk international ekspansionsvirksomhed. Vi er specialister i at hjælpe britiske og europæiske virksomheder med at opbygge en kompatibel, operationel amerikansk tilstedeværelse fra bunden.
Vi håndterer oprettelse af virksomheder, ansættelser som angivet i Employer of Record, løn, compliance med HR-regler, bogføring og rekruttering af talenter, så dit lederteam kan fokusere på den kommercielle mulighed i stedet for den administrative kompleksitet ved at indtræde på et nyt marked.
Vi har gjort dette med hundredvis af internationale virksomheder. Vi ved, hvor tingene går galt, vi ved, hvordan man handler hurtigt, og vi kender forskellen på de råd, der lyder rigtige, og de råd, der rent faktisk virker i praksis.
Hvis du mener det alvorligt med USA i 2026, er det ikke en luksus at have en partner, der har været der før. Det er det, der afgør, om du vinder frem, eller om du bruger to år og betydelige penge på at finde ud af, hvad vi kunne have fortalt dig på dag ét.
2026 er ikke tidligt. Men det er heller ikke for sent.
Vinduet er åbent. Kapitalen er der. Appetitten fra amerikanske sundhedssystemer på det, som UK HealthTech bygger, er ægte. Det, der ændrer sig i 2026, er ikke muligheden. Det handler om, hvor mange af dine konkurrenter der allerede er gået ind ad døren.
Det mest almindelige, vi hører fra britiske HealthTech-grundlæggere, der har haft succes med at lancere i USA, er ikke, at det var sværere end forventet. Det er, at de ville ønske, de var startet tidligere.
Hvis du er klar til en reel samtale om, hvordan dette ser ud for din virksomhed, så besøg footholdamerica.com eller kontakt vores britiske team direkte.
Foothold America er en britisk specialist i amerikansk ekspansion, der hjælper internationale virksomheder, primært fra Storbritannien og Europa, med at ansætte, drive og vokse i USA. Tjenesterne omfatter Opsætning af amerikansk enhed, Arbejdsgiver af rekord, PEO+ grænseoverskridende support, talentopkøb, og Rådgivning om kulturel intelligens.
